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短视频运营怎么做,如何实现流量价值转化?

2020-10-08 12:25:00 自媒体赚钱运营 准哥自媒体

好的短视频内容,吸引大批用户的围观,而短视频运营,则是将吸引来的流量转化为真实有效的客户,挖掘真正的需求,实现真正的商业价值转化。

短视频运营
 
【一】短视频为什么要做运营?

1、运营让流量变成留存用户

众所周知,好的短视频内容可以带来流量,而且这种流量往往是免费的,因为平台需要好内容,好内容可以带来优质用户,因此平台会乐意用内容来置换自己平台的流量给到短视频内容生产方。
而这些流量如果换算成纯粹的广告价值,可能就是一个天价了,尤其是在线上流量如此昂贵的今天。
所以做可以带来优质流量的优质内容,就是短视频内容创业团队做短视频初期,在商业和战略意义上最有价值的事情。
而短视频运营的价值就在于,帮助内容团队实现真正的获客和用户留存。因为流量本身是不能直接变现的,只有通过获得真实有效用户后,才可能挖掘出真正长期有效的商业模式,实现稳定变现。
不要让你用内容置换来的宝贵流量像流水一样哗哗流走,要用运营去把水汇聚起来,用水去生万物。

 
2、运营让内容更具个性化

在短视频内容产品的设计方面,运营层面的工作需要在最初就包含进来。因为运营帮助内容和用户更好地交流,也帮助内容产品在完成上线之后,持续发酵,产生长尾效应。
好的运营,一定是以人格化的方式,结合内容产品的定位,以某种人设的身份,参与到用户评论区管理,以及精细化运营过程中的。
每一次通过运营反馈的用户留言与评论,以及发动的线上活动等等,都让你的内容产品更具有人格化与个性化标签,让你的内容产品真正地被记住。

 
3、运营让内容更具及时性

因为运营的背后是一个人,甚至有时会是一个团队,在精细化运营的作用下,你的内容产品会变得更加柔韧。
因此,在遇到热点事件以及一些偏资讯类内容时,运营可以实现即时的市场和用户需求反馈。
在互联网上,你比别人更快、更敏感,反馈给用户的信息速度越快,所带来的流量红利可能就更大。

 
4、运营让沟通清晰可见

互联网上的信息传递的方式一定是相互的,单向的传递方式都是低效和无意义的。
运营可以将来自用户的反馈,变成新的内容和信息再传递反馈给用户。
比如评论区、弹幕区的管理,微信后台留言的回复等等。
对于运营人员来说,不能让这些来自用户的信息“石沉大海”。
从某种程度上来看,内容的目的就是为了激起用户的主动信息反馈。而在这些反馈的信息里,往往包含了内容的新选题、新的产品迭代思路、新的市场需求、新的消费需求等等。
这些信息,对于一个品牌主或者企业方来说,是极其宝贵的信息,如果换算成交给咨询公司的服务费,那估计也是一个天价了。

短视频运营 
 
【二】那么我们应该如何做好短视频运营呢?

、短视频定位
很多新手做短视频就是定位很混乱,今天去做美妆视频了,明天都去做数码测评了,后天又去做娱乐视频了。过了一段时间,号作废了,结果自己也很懵逼。
做短视频定位目的就是,让我们有一个清晰的目标,并且一直朝着正确的方向努力,减少我们试错的成本。就像我们现在就要确定现在什么样,要成为什么样子以及如何成长。

1.是否真人出镜
在短视频平台我们经常可以看到,有真人出镜的视频也有非真人出镜的视频,所以我们在做短视频之前要首先确定要不要真人出镜。
真人出镜类的视频,可以更好的塑造在用户心中的形象,也会给读者更加直观的感受。很多小伙伴会认为自己没有经验,不敢面对镜头,这也是大多数人的鸡肋。其实,大多数人在面对镜头的时候都会有胆怯的心理,但这也是不可避免,只要我们每天对着镜头练习,练习的多了自然熟能生巧,也就不害怕镜头了。
很多不想要出镜的小伙伴也不用担心,还可以做这些类型的短视频:图片图集视频、文字翻转解说类视频、技术类特效视频、电影解说类视频。

2.内容定位
我们在做短视频之前首先要给自己的内容做好定位,比如娱乐、美食、外貌、才艺展现、知识普及、行业细分、宠物、恶搞、整人、教程等等,只要吸引到用户都可以。
不过要注意的是,创作的内容要对用户有价值,根据用户的需求,创作相应的内容,比如你的客户是高端一点的人群,我们就要创作出专业的内容。同时内容的选题也要贴近生活,接地气的内容也更能让用户有亲和感。

3.找到标签
大家可以看到,火爆的网红都是有自己的特点的,比如代古拉K的颜值很抗打,毛毛姐很搞笑,李嘉琪的OMG很魔性等等。
在这个眼球经济的时代,能吸引到用户的眼球才是王道。因为没有特点的作者,很难被用户记住,很可能用户刷一遍就忘了。

4.定位群体
当你知道自己的内容方向以后,就要定位账号的群体。也就是说,我们的内容要给谁看?产品要卖给谁?
其实,我们账号的内容就是一个很好的方向,比如你是育儿领域的作者,我们要寻找的群体就是即将成为宝妈或者已经有宝宝的人群,这样我们输出的内容就可以是孕期的注意事项、产后如何护理等等。

短视频运营 

二、短视频内容运营

1、内容一定要做到垂直

做短视频运营最忌讳的就是什么视频都发,今天发搞笑视频,明天发旅游视频,后天音乐视频。这样,账号里的内容就成了大杂烩。
我们可以换位思考一下,如果是你,会定阅吗?
因为如果你仅仅是为了播放量而一味的追求热播视频,往往得不偿失。
如果什么都发什么都不擅长,一段时间不仅自己不知道发啥,就连平台机器也不知道该把你的视频推荐给谁了。

2、坚持天天更新

如果用户一直能看到你,那么他会养成一个固定的习惯,当固定的习惯养成之后他每天都会来看你,那么这个用户就成为你的一个粉丝,成为粉丝之后才能做进一步的商业价值的变现。
其实,一个好的短视频平台就像一个网站,网站能带给客户什么,短视频账号就能为用户带来什么。
我们可以想想,到底是每天更新的流量大,还是每周更新的流量大呢?这就是短视频为什么要日更的原因。

3、注意考虑发文时间和标题的命名

短视频发布和图文内容差不多,都需要考虑发布时间。不同的时间点发,阅读量也会不一样。
这里,小编建议大家先在各个时间点发布视频,一段时间后,总结一下短视频的最佳时间点。

短视频的标题如果想要吸睛,要具备三大要素:
1.读者相关性;
2.独特性;
3.悬疑性。
相关性是必须的;而悬疑性和独特性又决定着我们的阅读的高低;我们视频内容都是要通过标题来突显出来,标题留有悬念。
 
4数据整理

数据整理这一块,一般我们要关注阅读量、评论量、收藏量、评论率和收藏率。
阅读量、评论量、收藏量能帮助我们分析哪些视频受欢迎,评论率能让我们知道哪类内容能引起大家讨论的欲望。
收藏率能侧面看出这篇文章对大家是否觉得有价值。有了这些数据,我们就能及时调整内容方向和选题。

短视频运营 

5、学会案例分析

对于一名优秀的短视频运营人员还有一种不可或缺的能力就是案例分析能力,这也是一种高效学习的方法论,去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里。那么我们如何去分析一档短视频栏目呢?

1)数据分析
比如说我们要分析的对象是papi酱,我们需要把papi酱近3—6个月的相关视频标题、播放量、收藏量和转发量汇总统计分析,分析变化趋势,尤其是收藏量和评论量。
收藏量在一定程度上说明用户对于你的短视频内容喜爱程度,而评论量则表明了用户对于哪个话题活跃性强,对于以后做内容选题有一定的参考价值。

2)内容分析
内容分析,简而言之,就是对她的视频内容进行全面分析,尤其是置顶的热门视频,分析这些视频哪些地方或者内容能够激发人们的共鸣,用户转发或评论的原因。
通过这样的全面分析,逐条翻看她过去的短视频以及用户的评论转发情况,看是否和自己分析的一致。这样做的目的是让我们能更加了解这条短视频挖掘的痛点是什么,用户的喜好是哪些。

3)用户研究
关于用户分析这方面,跟大家分享一个小妙招。
我们可以提前找若干陌生人看papi酱的视频,在周围观察他人在看这段视频中的表情变化(微笑、狂笑、皱眉),并记下对应的时间点,回溯寻找对应镜头和台词,思考哪些内容更易于引发搞笑。
这种方法可以帮助大家近距离的接触用户,并且可以直观了解到用户反馈,有助于我们了解用户的需求。

4)同类对比
这一方面呢,主要是找到一些同类型的优秀视频和普通视频,或是自己的视频,分别进行对比分析。观察优秀的视频有哪些共性,自己的视频与这些视频有哪些差异。papi酱有哪些突出的特点与其他视频不同,才造成了papi酱如此火爆程度。进行一下对比,我们会比较清楚自己与这个方向优秀的栏目在哪些方面有差异,并针对性的提高。
在我们日常运营中,需要不断的学习,不断的思考。去了解用户、反复体验、思考产品,并在产品和运营实践中不断冒出新的想法。同时,还要积极的去独立思考,针对看到的现象及推论不断追加为什么,并尝试找到答案,而这个答案可能会不断接近我们所要找寻的运营规律,帮助我们在短视频运营这条路上走的更远更长。




三、实用工具推荐

做短视频运营过程中确实需要不少工具辅助,比如剪辑工具、去水印工具、数据分析工具、视频制作工具等,那么根据工作经验推荐几个实用的短视频工具。

短视频运营 

1、数据分析平台
在做抖音过程中要涉及到大量的脚本撰写和不断学习抖音玩法,更关键的是要分析视频数据,分析竞品玩法。只有在数据的反馈下我们才能更好的优化视频内容,迭代新型玩法,快速打造视频爆款,实现变现
这里推荐一个数据分析平台:抖查查
里面分析数据涉及全面:热门视频、热门音乐、热门话题、热门商品榜、带货视频榜、好物榜等等数据。
只要你想查的数据都能概括到,这个平台的好处不指数据全面,还有大量短视频脚本可以参考
除此之外还有短视频的免费教程学习,让你学习最新短视频运营技巧,免费报名参加,建议做短视频的小伙伴,可以使用此平台进行数据分析。

2、剪辑工具
剪辑中比较专业的剪辑软件就是PR和AE,这两款属于电脑端剪辑软件,操作难度比较高,如果你要是彻底入局短视频领域,还是要对这2款软件进行深入的学习。

3、手机剪辑软件
如果说你感觉时间不是很充足,学习PR和AE比较费时间,而且说你面临的视频不需要太复杂的剪辑和特效,那么建议你学习手机剪辑软件就行,上手比较简单,效率比较快
手机剪辑软件我建议:剪映、快影、inshot、快剪辑、美册、一闪、VUE。

4、视频水印处理平台
因为你在做视频中难免会涉及到去水印,我建议使用以下这两款去水印软件:硕鼠 ,V视频助手。

5、视频格式修改
如何你涉及到视频格式的修改,比如MP4格式想换成MOV格式,我建议你使用“视频工厂”工具去操作。

以上就是准哥本次分享的全部内容,喜欢的记得点个赞点点关注哦!

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自媒体人准哥
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